星狮统一销售模式 冀捎3亿销售额

星狮控股2017年将着重整合及统一全国销售模式,以进一步扩大市场,同时预计此举可在未来带来高达3亿令吉的销售额。

星狮控股首席执行员林友和解释道,该公司以前是分开向商家销售汽水和乳製品,这表示销售汽水的分销商与乳製品的分销商不同;但是,现在则将2个销售管道结合为一,这促使分销商可销售更多的产品给消费者。

他续称,该转型计划在提高经销商销售额之余,也可以让消费者买到更多产品,进而改善企业效率和提高市佔率。

「我们预计,这项销售体系统一活动将在今年开斋节前完成。」

据了解,星狮控股在去年底率先整合北马的销售体系。

林友和是在该公司的股东大会后,向媒体如此表示。同场出席的高层,包括企业财务部资深总裁孙永庄。

大马业务短期阵痛

除了转换销售模式,星狮控股也将着重发展泰国业务和推动大马公司的出口业务,尤其是进一步销售自身品牌「TEAPOT」至海外市场。

截至2016年9月30日止,该公司在大马、泰国和其他国家业务的营业额佔比,分别是53.5%、35.2%和11.3%。

同时,在星狮控股于2015年10月展开的大型转型计划的推动下,该公司的大马出口业务销售量在短短一年内增加31%。

林友和称,他们接下来将继续推广自有品牌,并瞄准出口产品至其他东盟国家、穆斯林国家和中国。他补充,基于代工品牌出口销售额比自有品牌多,这也是企业今年专注推销自有品牌的原因。

整体而言,林友和表示,儘管星狮控股大马业务短期内可能会因一系列的转型计划而受到影响,但相信经历2个季度的阵痛期后,本地业务将有所改善。

「同时,在转型计划完成后,星狮控股营运成本将随之降低,让我们更有竞争优势。」

另一方面,被问及农历新年是否有助推高星狮控股销售量,林友和指出,这多少有利于该公司销售量。他进一步说,基于今年农历新年较往年早,预计农历新年因素不止将反映在2017财政年次季业绩,也将惠及首季表现。

多元化缓和负面影响

针对食品及饮料业前景,林友和坦言,疲软经济环境将继续影响食品及饮料领域的表现,但星狮控股产品较多元化的优势,可稍微缓和此负面影响。

「然而,白糖价格依旧是左右我们业务成本最大的潜在风险;至于其他原产品如奶粉,星狮控股则将通过护盘活动降低价格波动所引起的冲击。」

由于政府停发白糖进口准证,本地食品及饮料厂商只能在国内购买砂糖,加上政府去年8月批准工业用白糖售价调高30%,至每公吨约2500令吉,市场人士均认为,这将进一步加重食品及饮料业者的成本,以及拉低它们的赚幅。

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